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    2016年如何更好的做好测功机的销售工作
    已被阅读:1494次     编辑:测功机生产企业
           用于对工作,xpj新葡萄娱乐场app都要有计划的进行,工作计划是你提高工作效率的一个前提。为大家推荐的是销售工作计划,欢迎浏览。

      2016年市场销售部工作计划

      2015已经悄然过去,去年的工作相当不理想,对于自己更多的是反省和检讨,有太多的不足需要改进、完善。在新的一年首先要把自己的心态放平整,绝不重蹈覆辙.为自己制定新一年的工作计划,时时激励自己.

      根据xpj新葡萄娱乐场app分解的任务,明年销售总量200万,新开发县级客户20~25个,其中大部分精力放在中等客户这块,一年零售卖10万左右客户是xpj新葡萄娱乐场app的重点目标.针对这类客户,首次进货必须达到3万以上,对于还兼有批发能力的客户首次进货必须达到5万.力争在八月份之前客户量达到10个.下面是计划的分解和实施.

      1:每个月要增加2个以上的新客户,还要有2~3个意向客户,给下个月工作做好基础工作.

      2:一周一小结,每月一大结,及时的调整自己的心态,杜绝自己的惰性,时时记住去年留下的教训.

      3:一天拜访量至少20家以上,见测功机客户之前保持积极心态,认真的走访每一家.做到尽职尽责.

      4:对所有客户的工作态度都要一样,不能遇到软弱的客户xpj新葡萄娱乐场app就强势.遇到强势的经销商就低三下四,都要镇定以对,坚定xpj新葡萄娱乐场appxpj新葡萄娱乐场app原则,xpj新葡萄娱乐场app是厂家.坚定自己的立场.

      5:在维护老客户这块.客户遇到问题,不能置之不理一定要尽全力帮助他们解决。要先做人再做生意.秉着诚信.让客户从真正意义上的相信xpj新葡萄娱乐场app.让他们心里在实际意义上的合作伙伴到朋友.xpj新葡萄娱乐场app这块xpj新葡萄娱乐场app去年xpj新葡萄娱乐场app做的太不够了.平时缺少沟通.纯属合作伙伴性质.以至于真正需要他们时都不给予帮忙.

      6:自信是非常重要的。见到稍微大点的客户,测功机自己由心的感觉到恐慌,畏惧心里。遇事学会沉着沉着.慢慢学会独立.不要遇到点小事就想到主任。能自己完成的坚决自己完成.自己不能完成的尽量和同时沟通探讨.让自己能够在真正意义上的成长.

      7:经常保持和xpj新葡萄娱乐场app其他同事要有良好的沟通,有团队意识,多交流,多探讨,更多的是要和其他办事处做的好的同事,虚心向他们学习好的方面,多了解其他同事的业务技巧等方面,不形成只和本办事处人打电话就闲聊.

      8:心态.每天保持积极向上的心态.用最好的精神面貌去面对每一个客户。遇到挫折和小打击应该及时调整.杜绝消极.悲观态度.做到真正意义上的销售人员应该具备的心里承受能力.正所谓的概率论.拜访的数量多了总存在xpj新葡萄娱乐场app的客户.

      9:为了今年的销售任务.xpj新葡萄娱乐场app要努力争取在8月份之前开发出10个客户.以保证每个月固定的应有量.为下半年打好牢固的基础.以至于不会造成去年那局势.别人搞活动.xpj新葡萄娱乐场app这边没客户,只能眼睁睁的看着别人搞的热火朝天.自己却不知道去干什么.

      以上就是xpj新葡萄娱乐场app这一年的工作计划,在实际的工作中,肯定会有各种各样的困难,xpj新葡萄娱乐场app会努力克服困难.遇到问题多像同事探讨、沟通.不过现实来说,xpj新葡萄娱乐场app现在身上有着太多的不足之处,需要领导和同事多多指出.xpj新葡萄娱乐场app会用最快的速度改正.新的一年xpj新葡萄娱乐场app做自己的联利.xpj新葡萄娱乐场app相信自己能够有着更好的发展,不过前景才是最重要的,xpj新葡萄娱乐场app相信自己能够做到最好,这也是xpj新葡萄娱乐场app应该做好的。

      销售部工作计划2016

      市场营销部是负责对外处理公共关系和销售业务的职能部门,是测功机提高声誉,树立良好公众形象的一个重要窗口,它对总经理室进行经营决策,制订营销方案起到参谋和助手的作用,它对酒店疏通营销渠道,开拓市场,提高经济效益和社会效益起到重要促进作用。

      针对营销部的工作职能,xpj新葡萄娱乐场app制订了市场营销部工作思路,现在向大家作一个汇报:

      一、建立酒店营销公关通讯联络网

      今年重点工作之一建立完善的客户档案,对宾客按签单重点客户,会议接待客户,有发展潜力的客户等进行分类建档,详细记录客户的所在单位,联系人姓名,地址,全年消费金额及给该单位的折扣等,建立与保持同政府机关团体,各企事业单位,商人知名人士,企业家等重要客户的业务联系,为了巩固老客户和发展新客户,除了日常定期和不定期对客户进行销售访问外,在年终岁末或重大节假日及客户的生日,通过电话、发送信息等平台为客户送去xpj新葡萄娱乐场app的祝福。今年计划在适当时期召开次大型客户答谢联络会,以加强与客户的感情交流,听取客户意见。

      二、开拓创新,建立灵活的激励营销机制。

      今年营销部将配合酒店整体新的营销体制,重新制订完善××年市场营销部销售任务计划及业绩考核管理实施细则,提高营销代表的工资待遇,激发、调动营销人员的积极性。营销代表实行工作日记志,每工作日必须完成拜访两户新客户,三户老客户,四个联络电话的二、三、四工作步骤,以月度营销任务完成情况及工作日记志综合考核营销代表。督促营销代表,通过各种方式争取团体和散客客户,稳定老客户,发展新客户,并在拜访中及时了解收集宾客意见及建议,反馈给有关部门及总经理室。

      强调团队精神,将部门经理及营销代表的工薪发放与整个部门总任务相结合,强调互相合作,互相帮助,营造一个和谐、积极的工作团体。

      三、热情接待,服务周到

      接待团体、会议、客户,要做到全程跟踪服务,“全天侯”服务,注意服务形象和仪表,热情周到,针对各类宾客进行特殊和有针对性服务,最大限度满足宾客的精神和物质需求。制作会务活动调查表,向客户征求意见,了解客户的需求,及时调整营销方案。

      四、做好市场调查及促销活动策划

      经常组织部门有关人员收集,了解旅觴pj新葡萄娱乐场app担龉荩频昙捌湎嘤π幸档男畔ⅲ莆掌渚芾砗徒哟穸颍频曜芫硎姨峁┤妫媸担笆钡男畔ⅲ员阒贫ㄓ霾吆土榛畹耐葡桨浮

      五、密切合作测功机,主动协调

      与酒店其他部门接好业务结合工作,密切配合,根据宾客的需求,主动与酒店其他部门密切联系,互相配合,充分发挥酒店整体营销活力,创造最佳效益。

      加强与有关宣传资讯媒介等单位的关系,充分利多种广告形式推荐酒店,宣传酒店,努力提高酒店知名度,争取这些公众单位对酒店工作的支撑和合作。

      测功机营销部将在酒店领导的正确领导下,努力完成全年销售任务,开拓创新,团结拼搏,创造营销部的新形象、新境界。

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